Enquanto empreendedor, tem a real noção se está a obter retorno com a venda dos seus produtos/serviços?
Ter um negócio que apresente lucro é o objetivo final de qualquer empresa. Mas, para que tal aconteça, não basta apenas ter um elevado volume de negócios. É essencial que haja um controlo sobre os custos associados desde a fase inicial de produção (no caso da venda de produtos) até à fase final de venda.
A margem de lucro é considerada um indicador chave (KPI) de performance de um negócio e pode ser distinguida entre margem de lucro bruta e margem de lucro líquida.
A margem de lucro bruta corresponde à rentabilidade das vendas e é calculada através da subtração dos custos variáveis (matérias-primas e custos de produção) ao volume de negócios.
Através do seu cálculo consegue ter conhecimento do lucro percentual de cada produto/serviço, o que acaba por ser uma grande vantagem na hora de analisar os custos.
Lucro Bruto = Vendas – Custos Variáveis
Margem Bruta = (Lucro Bruto/Vendas) x 100
Já a margem de lucro líquida corresponde à subtração dos gastos totais ao volume de negócios. Tem um papel fundamental na definição do preço tendo em conta todos os custos por detrás (variáveis e fixos) como matérias-primas, mão-de-obra, eletricidade, marketing, distribuição, entre outros. Quanto maior a percentagem apresentada por este indicador, maior é a rentabilidade do produto/serviço.
Lucro Líquido = Vendas – Custos Totais (Custos Variáveis + Custos Fixos)
Margem Líquida = (Lucro Líquido/Vendas) x 100
Exemplo prático:
A empresa XPTO vende um produto cujo volume de negócios é de 150 000 € e o correspondente custo com matérias-primas e produção é de 30 000 €. A margem de lucro bruta é calculada da seguinte forma:
Lucro Bruto = 150 000 € – 30 000 €= 120 000 €
Margem Lucro Bruto= (120 000 € / 150 000 €) x 100 = 80 %
Assumindo agora que os custos fixos que a empresa suporta (eletricidade, renda, salários, etc.) rondam os 60 000 €, a sua margem líquida é obtida através do seguinte cálculo:
Lucro Líquido = 150 000 € – 90 000 € (30 000 € + 60 000 €) = 60 000 €
Margem Lucro Líquido= (60 000 €/ 150 000 €) x 100 = 40 %
Isto significa que por cada 100 € de vendas, 40 correspondem a lucro.
